Fixer le bon prix pour son logement sur Airbnb est l’un des leviers les plus puissants pour maximiser ses revenus en location courte durée. À Arras, comme dans toute ville moyenne, la concurrence est croissante, et le prix à la nuit joue un rôle central dans le taux de réservation, la visibilité de votre annonce et votre rentabilité.
Mais comment savoir si vous êtes trop cher, ou pas assez ? Quels sont les critères à prendre en compte ? Faut-il ajuster les prix selon la saison ? Voici un guide complet pour vous aider à définir la meilleure stratégie tarifaire pour votre logement à Arras.
Comprendre les attentes des voyageurs à Arras
Avant même de parler de chiffres, il faut se mettre à la place de votre futur locataire. À Arras, on trouve différents profils :
- Voyageurs professionnels en semaine
- Touristes culturels (beffroi, Grand-Place, boves…)
- Familles de passage ou en mutation
- Participants à des événements (Main Square Festival, salons)
Ces profils ont tous un point commun : ils comparent les prix avant de réserver. Si votre logement est :
- Trop cher : vous perdez des réservations
- Trop bas : vous attirez une clientèle peu qualifiée et diminuez votre rentabilité
Critères à prendre en compte pour fixer son prix
Plusieurs facteurs influencent le bon prix à la nuit :
- Localisation (centre historique, gare, périphérie)
- Taille du logement (studio, T2, maison)
- Niveau d’équipement et de décoration
- Capacité d’accueil
- Évaluations et qualité de l’annonce
- Période de l’année (basse saison, événements locaux, week-ends…)
Un T2 bien équipé en centre-ville peut facilement se louer entre 65 € et 90 € la nuit selon la période.
Tarification fixe ou dynamique : que choisir ?
Vous avez deux options :
- Tarification fixe : un seul tarif toute l’année
- Tarification dynamique : des prix qui varient automatiquement selon la demande, les événements, la concurrence
La tarification dynamique est aujourd’hui fortement recommandée, car elle permet :
- D’augmenter vos prix lors des pics de demande (Main Square, week-ends, vacances…)
- D’éviter les périodes creuses vides
- D’ajuster votre prix en temps réel, selon les données locales
Certaines conciergeries à Arras, comme la nôtre, utilisent des outils professionnels pour adapter les prix jour par jour et maximiser les revenus.
Ne pas négliger les frais de ménage
Sur Airbnb, vous pouvez facturer des frais de ménage en plus du tarif à la nuit. Il faut les fixer de manière cohérente :
- Studio : 20 à 30 €
- T2/T3 : 30 à 45 €
- Maison ou logement premium : 50 € et plus
Un prix de ménage trop élevé peut dissuader les courts séjours. Il est souvent plus rentable de lisser légèrement le coût dans la nuitée.
Comment savoir si votre prix est le bon ?
Voici quelques indicateurs concrets :
- Vous avez moins de 20 % de taux d’occupation : vous êtes probablement trop cher
- Vous êtes complet chaque semaine : votre prix est trop bas
- Vous avez des réservations très courtes (1 nuit) : vérifiez vos conditions de séjour
- Vous recevez peu de demandes malgré une bonne annonce : ajustez vos prix
Pensez aussi à analyser vos concurrents directs à Arras : même typologie de logement, même secteur, même période.
Conclusion
Fixer le bon prix pour votre location Airbnb à Arras ne se fait pas au hasard. Cela demande d’observer le marché, d’anticiper la demande et d’adapter sa stratégie au fil des saisons.
Un bon prix, c’est un juste équilibre entre attractivité, rentabilité et régularité.
Vous souhaitez être accompagné pour maximiser vos revenus sans y consacrer du temps ?
Notre conciergerie s’occupe de tout, y compris de la tarification dynamique sur mesure.
